Il est important que chaque entrepreneur désireux de développer un réseau de vente à domicile connaisse les principes de la vente directe et évolue avec aisance dans son nouvel environnement professionnel.

Quels objectifs ?

• Convaincre les meilleurs VDI, Leaders, d’intégrer votre réseau
• Fidéliser les meilleurs d’entre eux
• Promouvoir une image d’entreprise attractive

Se préparer avant d'agir

Le point commun des structures qui réussissent sur le long terme est l'existence d'une vision, d'un profil stratégique, de la projection de l'entreprise à 2 ans, à 5 ans et plus..... La réussite du projet implique la mise en place de divers moyens techniques, financiers, humains. Parmi tous ces moyens, la réflexion stratégique est l'outil majeur qui donne rigueur et cohérence aux futures actions terrain.

Nous vous apportons à la fois un panorama général de votre nouvel environnement professionnel et une compréhension des enjeux relatifs au secteur de la vente directe.

Notre approche

• Déterminer les composantes d’une offre commerciale pertinente : kits, modalité et choix des collections confiées, argumentaire commercial axe client, axe VDI
• Dégager les grands axes de votre implantation terrain
• Définir, structure, profil, organisation du réseau, outils de pilotage et d’animation
• Bâtir un plan d’actions terrain efficace à 6 mois, 12 mois...
• Finaliser un axe de communication réseau et client, performant
• Concevoir des manuels opératoires adaptés à la vente directe : Scénario de vente, script du manager, plan de formation...

Recruter, former, suivre ses équipes de vente restent des actions de développement essentielles pour toutes les structures de vente directe. Qu’elles soient nouvelles ou confirmées les entreprises du secteur rencontrent les mêmes problématiques et doivent faire face à la même réalité, fidéliser les meilleurs VDI, limiter le turn over, dupliquer efficacement le concept dans de nouvelles régions.

N'attendez pas d'être essoufflé pour agir !

Certaines structures affichent des réussites insolentes, recrutent des dizaines de VDI, d'autres réseaux peinent à transformer les demandes de renseignements en contrats. Vos produits sont de qualités, vous avez la volonté "de bien faire". Le démarrage est plus lent que vous ne l’imaginiez, les résultats de vente stagnent, les renouvellements d'achats par client sont en dessous de vos prévisions, osez nous contacter.

Notre Approche  : identification des dysfonctionnements qui freinent votre développement

• Analyse de l’organisation commerciale interne
• Analyse des méthodes de recrutement
• Analyse des outils et supports commerciaux
• Savoir-faire de l'équipe dirigeante, commerciale

Comment

Séance(s) de travail en étroite collaboration avec la direction générale de l’entreprise

Vérification sur le terrain de la de la bonne circulation de vos informations et de la juste application de votre concept. Pour l’entreprise c’est un accès privilégié à des informations capitales dans votre stratégie de développement.

• Participation active à vos présentations ventes, à vos réunions de recrutements, formation…
• Enquête mystère téléphonique, entretien, auprès de vos VDI, Managers…

Au terme de notre mission, nous vous établissons un rapport détaillé des mesures correctives nécessaires à apporter.

Notre engagement

Nous privilégions l’autonomie rapide de nos entreprises clientes. Au terme de notre diagnostic nous vous vous établissons un rapport avec les points négatifs et positifs qui contribuent au résultat de vente et nous pourrons en fonction des besoins réels identifiés vous proposer un accompagnement et un transfert d’expertise directement sur le terrain. Ce type d’intervention à pour objectif d’accroître la responsabilité et la performance de la personne en charge du développement de votre réseau et de vos managers régionaux.